بازاریابی بین المللی و صادرات

بازاریابی بین المللی و صادرات: 

بازاریابی و صادرات فرآیند شناسایی یا پیش بینی و برآورد نیاز مشتری خارجی است. وظیفه ما شناساندن کالاهای تولید ایرانی در بازار هدف و اداره ارتباط صادرکنندگان و وارد کننده خارجی را در قالب مدیریت فروش صادراتی است . که موجب رضایتمندی و انتفاع طرفین می باشد.با خط مشی تجاری واصولی در قالب مدیریت روابط  سودمند با مشتری موجب توسعه ، گسترش و استمرار صادرات محصول ایرانی به بازار هدف می گردد.

 محیط کسب و کار امروز به شدت تحت تاثیر رقابت میان شرکت ها و تغییرات سریع تکنولوژی و تغییر مداوم خواسته ها و نیازهای مشتریان است.با افزایش  روز افزون رقابت و تنوع خواسته ها و نیازهای مشتریان سازمانها باید به فکر دستیابی به مزیت های رقابتی باشند.

کارشناسان شرکت نجمه تجارت با دانش فنی و محصولی با توجه به رفتار مصرف کننده عراقی در اغلب عملیات صادراتی با موفقیت به انجام رسانده و ارتباط نزدیک با اتحادیه های تجاری و نهادهای دولتی در داخل و خارج از کشور عهده دار دریافت و اجرای سفارشات همه صنف های تجاری در ایران هستیم.

عوامل تعیین کننده عملکرد صادرات، به ویژه اهمیت استراتژی بازاریابی صادرات را درک کنید .

موفقیت در بازاریابی صادرات برای شرکتهای کوچک و متوسط به هیچ وجه ساده نیست. بسیاری از شرکت ها در بین المللی سازی موفق هستند که اصول مدیریت روابط با مشتری را بدرستی انجام می دهند و جهت افزایش وفاداری مشتری می کوشند . اما می توان به نمونه های عدیده ای از شکست در بازاریابی اشاره کرد. شرکت ها برای آنکه در فرایند بین المللی سازی در بازاریابی صادراتی موفقیتی بدست اورند باید از آمادگی خود برای صادرات،ارزیابی دقیقی داشته باشند و وارد مرحله یادگیری در فرایند بین المللی سازی شوند. از سوی دیگر، با  تاکتیک های بازاریابی راهکارهای فروششان صادرات کارآمدی ایجاد کنند که با بازار خارج تناسب داشته باشد .

صادرات به منابع شرکت نیاز دارد. این منابع شامل تعهد مدیریتی، منابع انسانی، سرمایه ، تحقیق و توسعه و ظرفیت تولید است . در نتیجه، ارزیابی منابع در دسترس برای رفع نیازهای صادراتی از اهمیت بسزایی برخودار است . برای اجرای استراتژی صادراتی، تلاش زمانی بی فایده خواهد بود که شرکت به ندرت به تعهدات خود در رابطه با منابع پاسخ بدهد .

یکی از اشتباهات رایج در بسیاری ازشرکتها و کسب و کارها این است که آنها بدون آمادگی و ارزیابی کافی از آمادگی خود وارد عرصه صادرات می شوند . در این شرکت ها، انتظارات مدیریان از صادرات غالبا" غیر واقع بینانه است و تامل کافی برای انجام دادن صادرات به شیوه نظام مند انجام نشده است . در چنین مواردی، نتایج ناامید کننده خواهد بود و شاید شرکت تصمیم بگیرد به دلیل شکست های خود دیگر وارد بازارهای صادراتی نشود .

·        تعیین ویژگی‌های کمی و کیفی محصولات مورد نیاز در بازار هدف

·        تلاش برای یکنواخت سازی و تطبیق تولید ایرانی با بازار جهانی

·        مدیریت زنجیره تامین و کنترل کالا و خدمات صادراتی        

·        شناسایی و انتخاب کانال های توزیع در بازار هدف      

·        صرفه جویی در میزان هزینه و کاهش ریسک صادرات      

·        بهترین راه رشد برای Sme ها برای ورود به بازار خارجی      

·        انتقال محتویات آمیخته بازاریابی از بازار داخلی به بازار خارجی

·        ترخیص کالا و انجام خدمات گمرکی در مرزها و بنادر ایران

کارشناسان شرکت نجمه تجارت با دانش فنی و محصولی با توجه به رفتار مصرف کننده عراقی در اغلب کارها، عملیات صادراتی را با موفقیت به انجام رسانده و ارتباط نزدیک با اتحادیه های تجاری و نهادهای دولتی در داخل و خارج از کشور، عهده دار دریافت و اجرای سفارشات همه صنف های تجاری در ایران در حوزه صادرات هستیم.