فرایند تشکیل كنسرسيوم‌هاي صادراتي

تعاریف و شرایط حضور تولید کنندگان  و صادرکنندگان کالا و خدمات 

مقدمه
كنسرسيوم صادراتي، يك شبكه همكاري بين بنگاه‌هاي خرد، كوچك و متوسط است كه تمايل دارند براي كاهش ريسك و بهره‌وري بيشتر، با هدف ورود به حوزه صادرات و تصاحب بازارهاي خارجي و حضور مستمر در آن، فارغ از فعاليت‌هاي صادراتي انفرادي، با يكديگر در قالب‌هاي حقوقي مشخص همكاري كنند.

هدف
ارتقا بنگاه هاي خرد، كوچك و متوسط براي حضور مستمر در بازار هاي بين المللي و افزايش ميزان صادرات غير نفتي

دامنه شمول
بنگاه هاي خرد، كوچك و متوسط و بزرگ

ساز و كار اجرايي و فرآيند انجام كار

گام اول:
أ‌.شناسايي يك مروج ECP (Export Consortium Promoter) (

ب‌.شناسايي اعضاي احتمالي كه مي‌تواند از بنگاه‌هاي خرد، كوچك و متوسط، ذينفعان خوشه‌ها و SPX، صنوف توليدي، و غيره باشد.

ت‌.حداقل تعداد اعضاي كنسرسيوم، 10عضو که منجر به صادرات مستمر تعيين مي‌گردد.

ث‌.اعضا بايستي داراي گواهي ارزيابي آمادگي براي صادرات ERA باشند. اما اعضايي كه داراي سابقه صادرات تجميعي به ميزان 500 هزار دلار باشند، با ارائه مستندات مربوط نياز به ارايه گواهي ERA ندارند.

ج‌. برگزاري نشست توجيهي، فني و آموزش اوليه با حضور اعضاي احتمالي، مروج كنسرسيوم و نماينده/گان شركت استاني

گام دوم:
خ‌.انجام مطالعه بصيرت بازار (Market Insight) بر روي موضوعات مورد علاقه شركت‌ها و برقراري تماس با شركت‌هاي علاقمند

د‌. برگزاري جلسات بين اعضاي بالقوه كنسرسيوم و انجام فعاليت‌هاي مشترك شامل حضور در نمايشگاه، اخذ غرفه مشترك، حضور در هيات صنعتي-تجاري

گام سوم:
أ‌. انجام مطالعات امكان سنجي و تدوين پيش نويس يك طرح تجاري (BP)

گام چهارم:
ب‌.تدوين توافقات داخلي، آيين‌نامه‌ها، روابط بين اعضا، تعريف حقوق و تعهدات اعضا به عنوان مكمل اساس‌نامه

ت‌. تدوين پيش نويس اساسنامه و اخذ تاييد اعضا

ث‌.ثبت رسمي كنسرسيوم

گام پنجم:
ح‌.انجام تحقيقات بازاريابي كاربردي بازار هدف توسط مدير عامل كنسرسيوم پس از اخذ تاييديه پروپوزال از سازمان

خ‌.انجام فعاليت‌هاي مورد نياز كنسرسيوم براي صادرات از قبيل: شناسايي بازار و بخش بندي‌هاي آن، شناسايي كانالهاي توزيع، شناسايي منابع مالي و انساني مورد نياز، تدوين برنامه براي كمك به توسعه، نفوذ و ماندگاري در بازار هدف، ارائه مشاوره و اطلاعات بازاريابي، مشخص نمودن اطلاعات پايه‌اي محصول صادراتي، كاناليزه كردن سفارشات، نظارت بر اسناد صادراتي، آماده سازي كنسرسيوم براي حضور در نمايشگاه، انجام تبليغات در بازار هدف، ارتباط با انجمن‌ها و تشكل‌ها، شناسايي و اخذ حمايت‌هاي مالي و غيرمالي به نفع كنسرسيوم، برگزاري دوره‌هاي آموزشي و ساير موارد مورد نياز كنسرسيوم كه منجر به افزايش صادرات آن شود.

موضوع فعالیت کنسرسیوم های صادراتی, شامل انجام کلیه امور مرتبط با صادرات کالا و خدمات و کلیه خدمات مرتبط با تحقیقات و پژوهش های بازار را شامل می شود .

 روش کار از طریق مشاوره و نظارت مستقیم  گام به گام  شرکت مدیریت صادرات همراه با انتقال دانش و تجارب خود برای  ایجاد زیرساخت و ترسیم خط مشی صادرات محصول به کشور عراق  با استفاده از پتانسیل و توانایی پرسنل فروش و بازرگانی خارجی شرکت های تولید کننده می باشد . خدمات کنسرسیوم که مشتمل بر ایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازارهای بین المللی از جمله :

1 – انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف

2 – ایجاد و مدیریت دفاتر و نمایندگی های خارج از کشور برای کنسرسیوم

3 – تعیین ویژگی های کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف 

4 – ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات

5 – شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه              

6 – مدیریت ریسک پرداخت ها و تعهدات طرفین

7 – برگزاری سمینارها و دوره های آموزشی صادرات           

8 – ارائه خدمات انبارداری و حمل و نقل در بازار هدف

9 – انجام تبلیغات و فعالیت های مرتبط با ایجاد شبکه های توزیع

10  - پذیرش و اعزام هیئت های تجاری تخصصی ویژه اعضا

با توجه به  خدمات اشاره شده فوق شرکت مدیریت صادرات نجمه تجارت بعنوان مروج ،کارگزار ، حافظ و هماهنگ کننده و رابط مستقیم خریداران خارجی و شرکت های زیر مجموعه کار فرما در بازارو نماینده کنسرسیوم  مسئولیت اجرای این پروژه می باشد .

د‌.برخورداري از حمايت‌هاي مندرج در اين دستورالعمل و نيز ساير دستورالعمل‌هاي مرتبط با فعاليت‌هاي كنسرسيوم

در راستای حمایت از صادرکنندگان و بالا بردن توان صادراتی سازمان توسعه تجارت ایران و سازمان صنایع کوچک و شهرکهای صنعتی ایران از همه واحدهای تولیدی چه در داخل شهرک های صنعتی و چه در خارج از ان فعالیت دارند چنانچه از طریق شرکت های مدیریت صادرات اقدام به فعالیت های صادرات خود را انجام دهند شامل حمایت های تشویقی برای صادرات خواهند بود .

از جمله برنامه های حمایتی و تشویقی توسعه صادرات کشور مانند :

1 – پرداخت تمام یا بخشی از هزینه های صدور و بازاریابی کالای تولیدی-صادراتی و خدمات متناسب با تامین منابع

2 – پرداخت کمک هزینه اجاره غرفه در نمایشگاه های بین المللی معتبر

3 – پرداخت کمک هزینه های پذیرش هیات های تجاری معتبر

4 – پرداخت کمک هزینه فرهنگ سازی در بازار هدف مانند برگزاری همایش ها و نمایشگاه مجازی

5 – پرداخت بخشی از هزینه فعالیت های آموزشی و ترویجی

6 – حمایت از صادرات خدمات فنی و مهندسی

7 - پرداخت کمک هزینه شبکه سازی شرکت های کوچک و متوسط

8 - پرداخت توسعه و تجهیز زیر ساخت های صادراتی مانند انبارها و دفاتر تجاری

9 – پرداخت کمک هزینه مراکز تجاری مانند مراکز بازاریابی و تحقیقات بازار

شرایط ورود به کنسرسیوم صادراتی النجام

شرکت نجمه تجارت اروند EMC به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات با مجوز رسمی از سازمان توسعه تجارت ایران دارای گواهینامه رتبه بندی گرید 2  مشغول به فعالیت می باشد. این شرکت در کارنامه کاری خود، به عنوان صادرکننده نمونه استان خوزستان، عضو هیئت مدیره انجمن شرکت های مدیریت صادرات ایران ، عضویت در انجمن بازرگانان عراق را دارا می باشد و عمده فعالیت خود را در راستای صادرات و بازاریابی بین المللی محصولات متنوع صنایع ایرانی  مختلف گذاشته است. هدف  EMC نجمه تجارت اروند به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات کمک به بنگاه ها و تشکلهای تولیدی و شرکتهای کوچک، متوسط و بزرگ در راستای ایجاد بازارهای صادراتی برای محصولات زیر مجموعه خود می باشد.

فرآیند صادرات چگونه است؟

تیم ما بر اساس نیاز تولید کنندگان در ایران در صادرات 8 گام اصلی برای فرآیند صادرات طی خواهد کرد و در اجرای این گام ها همراه شما خواهد بود.

1-  ارتباط و تبادل اطلاعات با تولید کننده و معرفی محصول 

2- شناخت ارزیابی و امکان سنجی بنگاه

3-  مشاوره و صحت سنجی اطلاعات رسیده

4-  تبلیغات و معرفی محصول

5-  تهیه و ترکیب آمیخته بازریابی

6-  فرآیند جذب مشتری

7-  تدارکات صادرات (مستندات)

8- مدیریت ارتباط با مشتری و بازخورد

1-  ارتباط و تبادل اطلاعات با تولیدکننده و معرفی محصول:

گام اول ثبت نام

شروع ارتباط تولیدکنندگان یا متقاضیان با شرکت مشاور جهت آغاز فرآیند بازاریابی در کشور عراق از طریق ارسال پیام از طریق نرم افزارهای پرکاربرد در شبکه های اجتماعی نظیر واتساپ و تلگرام به شماره های کارشناس خواهد بود.

شرایط ثبت نام

الف : ارسال رزومه محصول بصورت فایل الکترونیکی pdf برشور یا کاتالوگ خواهد بود

ب : پس از دریافت فایل مورد نظر از متقاضیان توسط کارشناسان مشاور مورد بررسی قرار می گیرد و پاسخ ادامه یا رد همکاری به نماینده متقاضی از طریق ارتباط ایجاد شده قبلی به ایشان ابلاغ می گردد .

 د : چنانچه پاسخ مشاور مبنی بر ادامه همکاری مثبت باشد دو فرم بازاریابی مربوط به مشخصات فنی محصولات   و مشخصات عمومی تولیدکننده به متقاضی ارسال می گردد و مکلف خواهد بود فرم ها را به درستی پر کرده و به مشاور عودت دهد  .

2- شناخت ، ارزیابی و امکان سنجی بنگاه  ERA 

ارزیابی / امکان سنجی

فرایندهای مربوط به صادرات به عوامل مختلفی وابسته است که ارزیابی توانمندی شرکت و میزان آمادگی بنگاه یکی از کلیدی ترین موارد است . تحلیل وضعیت موجود و شناخت مناسب از توانمندی ها و نیازمندی ها، شرط اصلی یک برنامه موفق است . بنابراین سنجش میزان ارزیابی آمادگی صادراتی یا export readiness assessment  به شما این امکان را می دهد تا ضمن سنجش میزان آمادگی خود، نسبت به شناخت نواقص و پیشنهادات اصلاحی جهت رفع آن آگاهی پیدا کنید.

ارزیابی صادراتی شرکت‌ها بر اساس مدل Export Readiness Assessment با هدف ترسیم جایگاه صادراتی شرکت‌های دانش‌بنیان و خلاق و شناسایی نیازها و ارایه راهکارهای عملیاتی جهت توانمندی در بازار بین‌الملل صورت می‌پذیرد.بنابراین سنجش میزان ارزیابی آمادگی صادراتی یا ERAبه شما این امکان را می دهد تا ضمن سنجش میزان آمادگی خود، نسبت به شناخت نواقص و پیشنهادات اصلاحی جهت رفع آن آگاهی پیدا کنید .

مدل جامع و روش ارزیابی آمادگی صادراتی در ایران

مدل های ارزیابی مختلفی توسط شرکت های محلی در ایران مورد استفاده قرار می گیرد که همه روش ها بر مبنای استاندارد و بی نقص می باشد . روش رتبه بندی این شرکت ها با توجه به شاخص های محیط داخلی محاسبه گردیده و  از شاخص های مرتبط با محیط خارجی بصورت ضمنی و از روی فرضیات و یا آمارهای کتابخانه ای مورد محاسبه می شود . و به دلیل عدم حضور مشاورین در آن کشور متاسفانه ارزیابی تولید کننده و محصول چندان در بازار عراق کارساز نخواهد بود .

مدل جامع و روش ارزیابی آمادگی صادراتی نجمه تجارت در کشور عراق

مدل های ارزیابی شرکت مدیریت صادرات نجمه تجارت در بخش ارزیابی محصول و شرکت در داخل همانند روش استاندارد می باشد و با توجه به استقرار شرکت در کشور عراق و انجام فعالیت های بازرگانی عملیاتی و میدانی بخش قابل توجهی از ارزیابی محصولات رقبا و آگاهی از کانال های توزیع به واقعیت نزدیک تر می باشد . همچنین تسلط به روش های قیمت گذاری  محصول در آن کشور یک دید ملموس تر به تولید کننده ارائه می گردد . که این اطلاعات دقیق در آینده برای یک تولید کننده صادرات محور کاربردی و حیاتی برای تصمیم گیری خواهد بود .

در مرحله اول   یک پرسشنامه  ارزیابی صادراتی اولیه خوداظهاری بصورت یک فایل الکترونیکی برای تولید کننده  واجد شرایط  توسط مشاور از طریق پیام واتس اپ برای متقاضی ارسال می گردد . انتظار می رود متقاضی نسبت به سوالات مربوطه وقت کافی و دقت بیشتری برای پاسخگویی داشته باشد . که در صورت تسریع یا اهمال در پاسخگویی در ادامه کار بازاریابی به مشکل خواهد خورد . پس ازتکمیل پرسشنامه توسط کارشناسان شرکت مورد بررسی قرار می گیرد .

مرحله دوم : بعد از بررسی نتایج اولیه هماهنگی های لازم برای اجرای مرحله دوم از سوی متخصصان با آن شرکت بعمل می آید .و بصورت حضور در کارخانه یا دفتر کار شرکت تولید کننده مورد بازدید قرار گرفته می شود . محصول نهایی مورد ارزیابی قرار گرفته می شود . مانند ارزیابی توانمندی های بازرگانی بین المللی ،ارزیابی فنی محصول ،

سطح های مختلف ارزیابی شرکت ها

1 – عدم احراز شرایط صادراتی یا در جه  D

2 – دارای پتانسیل صادراتی یا درجه C

3 – توانمند صادراتی یا درجه B

4 – پیشرو صادراتی یا درجه A

5 – برتر صادراتی یا درجه A+

5 – برتر صادراتی یا درجه A+

بعد از مشخص شدن سطح و رتبه شرکت از نظر آمادگی صادراتی ، نقاط بحرانی شرکت و محصول شناسایی می شود و برنامه پیشنهادی جهت بهبود وضعیت فعلی و ارتقا سطح آمادگی صادراتی شرکت  توسط مشاور ارائه خواهد شد .

گام سوم :

3- مشاوره و صحت سنجی اطلاعات رسیده

گاهی ممکن است سوالاتی در خصوص نحوه صادرات کالا و چگونگی فرایند ارسال آن به کشور مختلف برای شما مطرح باشد . اما چون اطلاعات کمی در این زمینه دارید بعد از مدتی از انجام آن منصرف شده اید . با توجه به اینکه بازار تجارت در کشور عراق بازار بسیار غیر شفاف و مکاره می باشد .کار بازرگانی و معاملات در آن بسیار پیچیده است و چنانچه بدون آگاهی وارد آن بازار شوید دچار مشکل خواهید شد . اگر چه تجارت با این کشور به خودی خود پیچیده است اما با انتخاب یک مشاور با تجربه در صادرات کم کم به این حوزه وارد شده و فعالیت های خود را آغاز خواهید کرد .

لازم به ذکر است به دلیل تورم ایجاد شده در کشور و قیمت های بالای کالا و خدمات در داخل کشور و همچنین قیمت غیر واقعی دلار نسبت به تورم ایجاد شده برخی از کالاهای ایرانی قدرت رقابت با همتایان خارجی خود را از دست داده اند . گرفتن مشاوره در این زمینه باعث می شود تا هزینه های بازاریابی و صادرات محصول را متوقف و در زمان مناسب اقدام به صادرات آن محصول در بازار خارجی را انجام دهید .

از جمله موارد مشاوره در زمینه های مختلف ذیل :

·        روش اجرایی و عملیاتی صادرات کالا

·        تحلیل بازار هدف

·        چگونگی ترخیص کالا از گمرک دو طرف

·        هزینه های حمل و نقل کالا

·        امور مربوط به بیمه و بارنامه

·        اطلاع از قوانین و مقررات کشور وارد کننده کالا

بعد از مرحله ارزیابی که بصورت تکمیل پرسشنامه بصورت خوداظهاری بوده نوبت به کارشناس صادرات از طریق مشاوره تلفنی سوالات مورد بررسی قرارداده شده و مستقیم توسط مشاور از نگاهی دیگر به اطلاع تولید کننده می رسد .در بعضی مواقع نیاز به جلسه حضوری در دفتر مشاور یا مکان محل کار متقاضی می باشد .و نمونه محصول توسط مشاور مورد بررسی قرار می گیرد .

منتورها با توجه به نتایج کامل و نهایی ارزیابی آمادگی صادرات ERA متقاضیان و همچنین با توجه به برنامه صادراتی متناسب با بازار هدف برنامه مدونی برای پیشبرد اهداف صادراتی متقاضی با همکاری آنها تدوین کرده و جهت تحقق ان برنامه پیگیری های لازم را بعمل می آورد .

بسته ی مشاور  و کارشناس صادرات  :

هدف از ارائه این بسته برای تولیدکنندگان بهره مندی از تجارب صادراتی ما و شرایط میدانی بازار هدف به منظور تصمیم گیری و سیاست گذاری جهت ورود به عرصه صادرات می باشد. ما با  راهنمایی و مشاوره، یک چشم انداز شفاف برای شناسایی دقیق اهداف با در نظر گرفتن ریسک های تجاری و ارائه اطلاعات مورد نیاز کسب و کار بنگاه ها  در مسیر صادرات به شما ارایه خواهیم داد .

با انجام تحقیقات و بازاریابی بین المللی درست و کامل از مشتریان بالقوه، رقبا و فضای تجاری در هر بازار بین المللی، شانس موفیقیت خود در آن بازارها را به شدت افزایش خواهید داد. شما همچنین نیاز دارید تا مسائل کاربردی و استراتژیک از قبیل مسیر ورود به بازار، حمل و نقل و لجستیک، قوانین و مقررات و تامین کنندگان محلی بازار هدف صادراتی را بررسی نمائید.

ما بعنوان مشاور و کارشناس خدمات ذیل در جهت توانمند سازی بنگاه را ارائه خواهیم داد :

1.     ارائه اطلاعات عمومی بازار (قوانین واردات، صادرات و تجارت …)

2.     شناسایی و انتخاب کانال های توزیع در بازار هدف صادراتی

3.     کشف مشکلات احتمالی و تامین موثرترین طرح بازاریابی

4.     ارائه خدمات مشاوره ای جهت استفاده از روشهای معتبر پرداخت و خدمات گشایش انواع اعتبار اسنادی و همچنین فرمت های استاندارد بین المللی در قبال ضمانت نامه (درموارد خاص)

5.     مدیریت دفاتر و نمایندگی های خارج از کشور و بهینه سازی مخارج صادرات شرکت های عضو

6.     ارایه‌ی نظرات تخصصی و کمک های فنی لازم در زمینه‌ی استاندارد کالاهای صادراتی

7.     ایجاد جایگاهی مطمئن در بازار و اجتناب از تاکتیک های فروش مقطعی

در خصوص هزینه ها و مدت زمان اجرای برنامه مشاوره و منتورینگ تخصصی صادرات با توجه به تشخیص حجم و نوع کالا توسط مشاور جلسه ای رسمی به متقاضی  اعلام می گردد . شرکت نجمه تجارت اروند در راستای همکاری در زمینه توسعه صادرات محصولات کارخانجات زیر مجموعه خود به کشور عراق آمادگی دارد .

تفاهمنامه همکاری در زمینه بازاریابی و نفوذ در بازار هدف صادراتی :

پس از انجام

4- شیوه تبلیغات و معرفی محصول 

تبلیغات در بازار هدف :

توزیع کتاب راهنمای بازرگانی النجام در عراق

تبلیغات یکی از ابزارهای ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل در مسیر بازاریابی جهت آگاهی و ترغیب خریداران خارجی به خرید کالا یا خدمات صادرکنندگان است. کارشناسان ما با استفاده از آمیخته رسانه ای با ترکیب انواع رسانه های چاپی و الکترونیک و شیوه های مرسوم تبلیغاتی ازمنابع ارتباطی و ابزارهای بازاریابی درایجاد یک تصویر خوب از فعالیت های تجاری شما در ذهن مشتریان و تقویت موقعیت برنامه بازاریابی محصول ارائه می نمایند . 

      •    ارسال پیام درست به مخاطب درست در زمان درست

      •    اجرای ترکیبی بسته های بازاریابی همزمان با تبلیغات محصول

      •    عضویت در سامانه اطلاع‌رسانی النجام عربی در شبکه‌های مختلف

      •    طراحی لوگو، وب سایت، کاتالوگ، بروشور به زبان عربی

      •    هزینه مناسب نسبت به سایر رسانه های موجود در بازار عراق

      •    توزیع مجله تبلیغات بازرگانی النجام در عراق

این سرویس با هـدف معرفی و رساندن اطلاعـات کالاها، خدمــات و تـولیدات شرکت‌های ایرانی به مراکز تجاری و مصرف‌کنندگان عراقی در محل فعالیت آن‌ها می‌باشد. این روش به دلیل ماندگاری و تکرار دستــــرسی  و میزان اثربخشی سریع آن در حال حاضر از کاربردی ترین نوع تبلیغـات می‌باشد و تاکنون اعتماد مردم و مصرف‌کنندگان را به خود جلب کرده‌است.

کاتلر در بررسی مدل 5M، به پنج عامل رسالت، پول، پیام، رسانه و ارزیابی اشاره می کند. به اعتقاد او، انتخاب رسانه مستلزم دستیابی به رسانه هایی است که از نظر هزینه انتقال و ارائه تعداد دفعات پخش موردنظر به مخاطبین هدف با صرفه ترین باشد.

برای تهیه‌ برنامه تبلیغاتی باید پنج تصمیم عمده اتخاذ کرد. این تصمیم‌ها که به پنج ام (5M) معروف هستند، عبارتند از:

مأموریت: (Mission)هدف و مأموریتمان از تبلیغ چیست؟
پول: (Money)برای این تبلیغ چه مقدار باید هزینه شود؟
پیام: (Message)تبلیغمان حاوی چه پیامی است؟
رسانه: (Media)رسانه و نوع وسیله برای تبلیغ کدام است؟
ارزیابی: (Measurement)نتیجه‌ای که از تبلیغ حاصل می‌شود چیست؟

ایجاد پیام تبلیغاتی : پس از اینکه تحقیقات خود را درباره مشتریان بالقوه و مصرف کنندگان در کشور هدف را انجام دادید می توانید برنامه خاصی رو برای تبلیغات به کار بگیرید .گام اول طراحی پیام هست

اینکه مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند .آیا بر محتوای تبلیغ یا پیام وشیوه عرضه ان تاثیر می گذارد .برای مثال اگر یک محصول غذایی رو تبلیغ می کنید برای مشتری عام باید روی چگونگی طعم آن تاکید کنید اما در خصوص مشتریان تجاری درباره موارد فنی مانند کیفیت ، کنترل فراوری ،سهولت در نگهداری ،بسته بندی و مقادیر در دسترس صحبت بکنید .

در خصوص اجزای فرایند ارتباطات نیز عقیده مشابهی در کل جهان وجود دارد . پیام فرستنده میبایست رمزگذاری و از طریق کانال های مناسبی مخابره بشود و در نهایت دریافت کننده یا مشتری اون رو رمزگشایی کند .

در هنگام ایجاد ارتباط با مشتریان در هر نقطه از جهان فرق نمیکند کجا باشد . مسلمان یا غیر مسلمان این نژاد یا اون نژاد 4 مشکل بوجود می آید :

1 – پیام ممکن است به افراد مد نظر نرسد = این مشکل ممکن است نتیجه فقدان اطلاعات تبلیغ کننده در زمینه رسانه مناسب برای دسترسی به نوع خاصی از مخاطب باشد .

2 – پیام ممکن است به افراد مد نظر برسد، اما احتمال دارد به خوبی درک نشود یا اینکه درباره محتوای آن سوء تفاهم ایجاد شود  =  این مشکل ممکن است نتیجه درک ناکافی از مخاطبان هدف یا رمزگشایی نامناسب باشد

3 – پیام ممکن است به مخاطبان هدف برسد ودرک نیز شود، اما نتواند آنها را ترغیب کند تا درباره خواسته فرستنده عمل کنند = این مشکل ممکن است نتیجه فقدان دانش فرهنگی درباره مخاطبان هدف باشد .

4 – اثربخشی پیام ممکن است به علت عوامل مزاحم و شلوغی کاهش یابد = در این حالت خاص ، عوامل مزاحم ممکن است نتیجه تاثیر عوامل خارجی مانند تبلیغات رقبا و سایر فروشندگان اشتباه گیرنده باشد که اثر بخشی نهایی ارتباطات را کاهش می دهد .

·     مجلات فنی ترجیحا برای تبلیغ کالاهای صادراتی مورد استفاده قرار می گیرند .

·     فرهنگ های متفاوت کشور مربوط به شرکت تبلیغ کننده و کشور مربوط به آژانس تبلیغاتی ممکن است به درستی درک نشود . آژانس های محلی احتمالا بهتر می توانند احساس بازار محلی را درک کنند .خصوصا اگر تجربه کافی در این زمینه را داشته باشند . آژانس محلی با شعبه محلی بهتر میتوانند مبارزات تبلیغات جهانی رو هماهنگ بکنند .

موضوع فعالیت کنسرسیوم های صادراتی, شامل انجام کلیه امور مرتبط با صادرات کالا و خدمات و کلیه خدمات مرتبط با تحقیقات و پژوهش های بازار را شامل می شود

پیشنهاد EMC برای همکاری با تولیدکنندگان:

طرح پیشنهادی اول:  تشکیل یک کنسرسیوم صادراتی  ( النجام ) از صنایع و کارخانجات مرتبط با فعالیت ها ، تولیدات و خدمات  می باشد .روش کار:

1 – انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف

2 – ایجاد و مدیریت دفاتر و نمایندگی های خارج از کشور برای کنسرسیوم

3 – تعیین ویژگی های کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف

4 – ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات

5 – شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه                  

6 – مدیریت ریسک پرداخت ها و تعهدات طرفین

7 – برگزاری سمینارها و دوره های آموزشی صادرات               

8 – ارائه خدمات انبارداری و حمل و نقل در بازار هدف

9 – انجام تبلیغات و فعالیت های مرتبط با ایجاد شبکه های توزیع

 10  - پذیرش و اعزام هیئت های تجاری تخصصی ویژه اعضا

اعلام قیمت و هزینه های انجام کار پس از تشخیص تعداد شرکت ها و نحوه همکاری اعلام می گردد .

طرح پیشنهادی دوم :مشاور بازرگانی و منتورینگ تخصصی صادرات

روش کار:

ما بعنوان مشاور و کارشناس خدمات ذیل در جهت توانمند سازی بنگاه را ارائه خواهیم داد

1.     ارائه اطلاعات عمومی بازار (قوانین واردات، صادرات و تجارت …)

2.     شناسایی و انتخاب کانال های توزیع در بازار هدف صادراتی

3.  کشف مشکلات احتمالی و تامین موثرترین طرح بازاریابی

4.  ارائه خدمات مشاوره ای جهت استفاده از روشهای معتبر پرداخت و خدمات گشایش انواع اعتبار اسنادی و همچنین فرمت های استاندارد بین المللی در قبال ضمانت نامه (درموارد خاص)

5.  مدیریت دفاتر و نمایندگی های خارج از کشور و بهینه سازی مخارج صادرات شرکت های عضو

6.  ارایه‌ی نظرات تخصصی و کمک های فنی لازم در زمینه‌ی استاندارد کالاهای صادراتی

7.  ایجاد جایگاهی مطمئن در بازار و اجتناب از تاکتیک های فروش مقطعی

در خصوص هزینه ها و مدت زمان اجرای برنامه مشاوره و منتورینگ تخصصی صادرات با توجه به حجم کالا و مشترکان عضو که از طرف اعضاء  ابلاغ شود طی جلسه ای رسمی در حضور همه اعضا  اعلام می گردد .

این مطلب در حال تکمیل است ....